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3月前 · 2 人阅读

长期以来,拼多多一直被看成是淘宝的最大威胁,但如今拼多多对京东的威胁也在与日俱增。自2017年下半年以来,基于微信生态的社交电商拼多多的崛起已然无法阻挡:上线两年用户数过两亿,GMV过千亿,日订单量已超过京东跃居全网第二仅次于淘宝。相比阿里,京东的焦虑可能会更加迫切。

拼多多的模式,并不被京东看好

曾经有人问到刘强东,如何看待“拼多多”这样的团购电商模式?京东上线京东拼购的频道,管理层如何看待团购电商的未来潜力?

拼多多从微信获取了大量用户和GMV(总销售额),京东也在微信上有自己的一个入口,那么拼多多在微信里面的增长,对京东微信入口是否带来什么影响?

强哥答道:“拼多多与京东主流用户和主流商品几乎重合地很少,所以,拼多多目前对京东的影响非常有限。”         “拼多多目前的货品大多是超级便宜的那种,而京东的用户群体、品质和平台信誉则是在另外一个层次里面。”        “虽然在京东拼购方面的模式与拼多多一样,但货品、用户体验和拼多多完全不一样,我们的货品还是集中在有品质、有保证的产品上。”

换问话说,刘强东认为拼多多的用户群体,产品品质,都是贪便宜,不在乎产品质量的那种。

那既然如此,京东为什么又要跟进做9.9包邮的京东拼购呢?

腾讯的巨大流量,

在互联网进入移动时代,阿里在移动互联网浪潮中做出了手淘,才有惊无险地占据一席之地。但是阿里在社交电商上却迟迟没有找到入口,反观京东,作为腾讯的战略合作伙伴,依靠腾讯,在微信上获得一大流量入口。曾有京东商家爆料分析,他们的流量和转化率最高的渠道来自微信,第二是手机QQ,第三才是京东APP。可想而知,微信和QQ给京东带来的流量等利益真不是一般的大!

但遗憾的是,早年京东在社交电商并没有做过太多的尝试。等到拼多多起来了,京东才匆匆忙忙做出“京东拼团”,还有“开普勒”轻商城。

根据京东发布的2018年Q1财报,本季度京东营收增速创下有史以来的最低水平。导致京东增速下滑的因素有各方面的,但其中拼多多的崛起是不得不提到的因素。

京东为何没大力发展电商

也许京东的电商模式与微信倡导的“去中心化”,有着本质矛盾。在微信生态下,用户是微信的用户,商家只能依附微信,饿不死,但也长不大。而对京东来说,供应链是命根子,重投入,效率至上,必须持续灌入流量。自建APP关乎流量自主权,所以早期京东依托微信流量,更多是给自己APP导流,而不是扎根微信做社交电商。而且当时微商名声很差,也可能让京东没有深入探索的欲望。

结语

早早就与腾讯结成战略合作伙伴布局移动电商,社交电商的京东,却被拼多多抢占了先机。起了个大早,赶了个晚集,不免让人思考。

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京东 微信 多多 电商 流量 用户
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