知之为知之
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10天前 · 2 人阅读

我叫洪毅,广州YY学车的创业合伙人。 我曾经用一篇文案,仅仅投入2个人力,在3-4天极短的时间内就是成交了178单,直接收款超过110万元,为发展早期的YY学车带去了充足的现金流,帮助YY学车建立了完整的营销体系。

过年了,那些成功和不成功的尝试,我决定写下这些文字,我的故事与你分享。

10年只身来到广州,从番禺一家港资外贸公司的跟单开始做起,创办自己的外贸公司,年盈利近百万。到外贸公司订单出现重大问题,有80多万的货款无法回收,重要客户流失,经营面临极大困难,沦落到依靠信用卡勉强度日。中间起落,个中艰辛只有自己承受。

 12年的时候,天天泡在福步外贸论坛,看到很多分享做soho的成功经验,一个单就有几万甚至几十万的利润,比我做一年跟单都要多。很受刺激。

曾驻厂几个月,每天跟工人吃住在一起,明白赚钱的艰辛,更加明白赚钱的重要。从小父母就教导做人要正直善良,君子爱财取之有道的观念简直深入骨髓。也因此错过了不少赚钱的机会。

12年的时候,在论坛上第一看到有人提到了销售信,后来那人还出了一本外贸销售信的书。从销售信开始,我接触到了克亚营销。对于他们能用一封信就收款几百万的事迹异常羡慕,佩服得无以复加。觉得他们简直是有超能力一般,随便就能影响别人的购买决策。

我花了不少钱,去学习刘克亚营销的课程,学习王紫杰老师的课程,学习王通老师的课程。也花了不少钱收

集有关销售信的材料,因为我真的很痴迷销售信。现在我坚信增长黑客是营销的未来形态。 但是这些,并没有让我很快就通过一封信赚到钱,一开始我只是以为的能力不行,没有掌握到精髓。

直到后来,在YY学车的多次尝试,我才发现原来要靠销售信赚钱,是有三个 「重要前提」的,否则就是大师写的销售信也会扑街。而这些前提,老师们一次也没有提过,似乎是有意无意地隐藏。

 我接触过,很多营销界的人,今天学习这个大师,明天又傍上那个大咖,挖空心思千方百计想从别人口袋掏钱,却从来没有想过这个东西对于信任你,把辛苦钱给你的人有没有真正的好处。

13-14年的时候,一款叫卫裤的东西大火,不到20的成本,卖好几百块。当时营销界的朋友找我合作,知道我有这方面的资源,我没有做。工厂资源就在手边,因为有个以色列的品牌客户长期在我们这里下内裤订单,手里掌握着不少优质工厂。

只要我动起来就能快速赚钱,发家致富。 我不能靠着这个忽悠人的东西,来获得高额利润,转头还说人傻钱多 ,这样很不厚道。

这也是我为何一直不能赞同保健品的营销方式,无非就是恐惧营销加吹牛。你一个保健品,有多少临床实验啊,有多少双盲对照实验啊,就敢这样吹破天,讲白了就是忽悠。

我很庆幸,我在30岁的时候,遇到像YY学车这样一个项目。做正确的事情,对社会有益的事情,然后顺便赚点钱。

16年自己的外贸公司,因为工厂的跟单休产假,换了个新跟单,加上自己的麻痹大意,结果出了大问题。有近80万的货款无法收回,最要命的是这个客户不再信任你,没有客户的订单支撑,公司运营一下就陷入了困境。

我原本有两张信用卡在用,资金流陷入困难之后,我一共申请了8张信用卡,总额度30多万,又从朋友那里搞了2台pos机。

一到账单日和还款日整个人就特别焦虑,根本没有心情去想开拓新客户的事情。整天倒卡,拆东墙补西墙,日子过得异常痛苦。 苦苦支撑半年之后,在过年前我还是决定关掉贸易公司。

大家一起最后一次聚餐,那也是我第一次在自己的几个员工面前流下了泪水。公司没有订单的情况下,他们也很恐慌过得很痛苦,看不到未来的路在哪里,我知道如果不能带领他们走向更高的地方,早点结束反而是对他们更负责任。

聚餐结束之后,要告别了。大家抱在一起,互相拍着肩膀,说着一些鼓励的话语,转过头默默地抹掉脸上的泪水,心中满是不甘。

后来,有个朋友说他们现在搞一个新的互联网项目,请我吃饭想看看我的意思。饭桌上,他一讲他们的创业的理念,就一下子把我吸引住了。

我自己也学过车考过驾照,我深知其他的问题和困难。交钱考驾照,练车的时候要每天被教练吊,根本没有一个好脸色。还要给教练送烟送酒,请吃饭按脚,才能把你的排期往前提一点点,补考的话还要交五六百的补考费。 原本5000多的学车费用,硬是花了八九千,近一年时间才拿到证。

费时费力费钱费感情,很是煎熬和痛苦。 YY学车的理念是补考费全免,自由约自由学,没有时间场地和教练限制,什么时候有空什么时候学,完全不用看教练的脸色和排期,学完还可以给教练进行评价打分。价格还比传统驾校便宜1000多元,简直可以秒杀一切的传统驾校。

YY学车可以说给了我一个非常好发挥的舞台,我无时无刻都感到自己是在做一件无比正确伟大的事情,坚信只要这个事情做成了,在广州考驾照就不在是一件困难而昂贵的事情,解决一大刚需和痛点。

我之前花在营销学习上钱,得来的知识开始起到了作用,梳理了整个营销的关键接触点,明确要第一时间获得教练和场地的支撑。 不到一个月的时间,我们全情投入,就在广州发展了80多场地和近2000名教练与YY学车合作签约。

在获客渠道上则加强了与大机构,新媒体的合作力度,加大地推团队的规模和作业强度,同时组建电销团队。

这时候,投资人给200百万天使投资也差不多花光,但公司的业绩还在百来单徘徊。

机缘巧合我们谈下了一个靠谱的渠道,我用一篇文案,几个经典的促销策略,仅仅投入2个人,大约3-4天的时间,直接成交了178单,几乎零成本就收款达110多万元。给公司到来了强大现金流,我们用这笔资金用于人员招募,加大线上渠道的引流。

订单开始每月增长,300单,500单,800单,1000单,一直涨到每月1500单才停滞了几个月没有继续增长。而现在的YY学车,平均每个月新增订单都在5000单以上,一个优秀业务一个月的招生量已经超过普通教学一年的招生量。

YY学车是我职业生涯到现在为止,最值得欣慰的一件事情,我很自豪很幸福可以参与到YY学车这样一项事业中。

后来,我又主导推动了和樊登读书会的合作。樊登读书会广东分会的曾会长,是原来欧时力女装的高管,历任欧时力供应链总监和财务总监。在服装行业有很深的背景和人脉关系。 同时,广州很多大公司的高管甚至老板又都是樊登读书会的忠实会员。

借由读书会和曾会长的关系,推动了和芬尼科技的合作,认识了芬尼的创始人宗毅。又通过芬尼科技和视源股份的战略合作关系,以及另一位支付行业朋友吴总的帮助,YY学车同视源股份达成了合作。

通过读书会曾会长的关系和我本人原来服装外贸行业的关系,和广州几乎所有知名的服装品牌都达成了战略合作。欧时力,UR女装,KM男装(NOME诺米),卡宾服饰,MOCO女装等。

非常简单三板斧,一篇文案,一场活动,2-3个的人力投入,产出都是几十甚至上百万的订单。 一篇好的文案能够取得成功的三个「 重要前提 」一次一次地被验证。

到目前为止,YY学车已经和广州本土50多家知名企业机构达成了战略合作,这其实就不乏像唯品会,南方航空这样的重量级企业。

我告诉你这些,不是在向你展示我有多么牛逼。任何之前的积累,不管是成功的还是失败的,都会成为你下一次走向成功的铺垫。

这些年互联网行业的兴起,尤其是移动互联网的普及,各种项目层出不穷。有人选择了淘宝等电商,有人做起了微商不断招代理,有人干起了社交电商,有人做起社群营销,有人进入知识付费行业,有成功也有失败的。

你还没取得让自己满意的阶段性成功,仅仅可能是你选择的问题,没有聚焦于一个解决真实痛点重塑行业格局的好项目,一个让所有用户体验之后都尖叫起来的好产品,一个能产生真实价值的产品与商业模式。

 赚钱的领域有多种,比如犹太人说过,要赚女人的钱,要赚小孩的钱,赚老人的钱,赚懒人的钱,赚忙人的钱,赚想赚钱人的钱等等。

无论你选择哪个领域,都要遵循一个大原则,就是你的产品或服务能够解决你客户生活的难题,让他的生活更加简单而美好,这才是真正的价值。

不去赚不义之财,忽悠之财,这样你的生活,你的内心就会富足。

这是我们在这个时代,安身立命,有所成就的关键所在。

愿你在历尽千帆,2019年,事业长虹!


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