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7天前 · 2 人阅读

2018年苹果4季度财报显示,中国销量下滑,收入大跌15%,整体收入大跌27%,在欧洲、日本也出现了小幅下滑。这个数字来得及时,印证了多位世界投行分析师对苹果价格障碍的警告,再一次证明苹果的轻奢路线失败。就在去年,苹果手机在中国最贵卖到1.27万元一部。

苹果公司将中国市场下滑归咎为中国经济增长减缓和需求下降。很明显,中国一度是苹果的财富源泉,虽然销量只占比10%左右,却取走了九成的利润。

为什么世界级公司都一致看中人均收入并不高的中国市场?因为在这片热土上创造了多个奇迹,其中一个就是20万元卖了十多年的桑塔纳。

1985年第一辆桑塔纳问世,标志着德国大众进入中国市场,2014年中国大众31%销量就贡献了全球82%(96亿欧元)利润,可见中国这块肥肉,赚钱多么容易。

这里的人用辛勤的劳动换取着低收入,却享受着全世界排行前列的物价,在物价水平上早已领先全球。

而经过几十年本地车企的发展,桑塔纳终于降低了身段,以至于今,6万起步的桑塔纳淹没在众多的本土品牌中毫不显眼。

再看电视,80年代开始涌入中国市场的日本、韩国品牌,在十多年间赚取了巨额财富后,也随着中国本土企业的崛起而逐步撤退。它们没有打价格战,因为它们知道,就算打,也打不过本土企业。

就像当初,桑塔纳降价企图挽回颓势一样,苹果终于推出了双卡双待手机,而高昂的价格却让人望而生畏。直到去年4季度财报明确显示在中国销量下降,苹果才真正开始放下身段,随即采取降价促销措施,中国目前64G版的iPhoneXR低于4800元,相较于刚上市时的6499元,跌去26%左右。不仅在中国,苹果也在世界市场的同步降价,效果很明显,降价一个月,销量回升8成。

​看来消费者是买账的,特别是中国消费者,给点阳光,他就灿烂。然而,目前的情况却也说明,当祭出价格这最后一招时,苹果已无计可施。接下来的5G、折叠屏,苹果看来并没有优势可言,更不要说和已经站稳脚跟的国内企业,和华为、小米、vivo、oppo打价格战,毫无胜算。

中国人的心理,宁为凤尾,不做鸡头,在购机选择时也多多少少受这个心理的支配。然而,手机毕竟只是一款数字娱乐终端,并没有附加更多的文化涵义,奢侈品的文化附加值很难附着与其上。何况在目前情况下,android的流畅度与苹果ios并没有数量级的差别。

与二十多年前的桑塔纳、日韩电视所不同的是,在三星事实上退出中国市场后,苹果在中国实际上在孤军奋战。面对群狼般的中国本土手机企业,没有在2年前最需要降价的时刻降价,去争取更大的市场占有率,为后续的创新疲软争取更大的回旋空间,而是重复桑塔纳的老路,企图攫取最大的利润,而最后必然被本土企业击败。

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